Affischer syns. Utforma dem med omsorg.

Affischer är ofta det första steget  för en liten aktör som vill öka sin räckvidd.

Med  några villiga kontakter på olika arbetsplatser eller skolor eller fikarum når du långt. Utforma din affisch väl när det gäller budskap och formgivning. Du vill nå ända fram till någons hjärta.

Tips: Affischens motiv kan ofta samtidigt tryckas upp till snygga vykort. Utmärkt företagskommunikation!

Sex saker att tänka på:

1. Vad är den verkliga fördelen?
   Se till att fokus ligger på fördelen, i form av text eller stark, lockande bild.
2. Säg det med max sju ord.
   Ett bra test för hur tydligt affischen kommunicerar: Kan budskapet uppfattas även när du visar  affischen i ett format som är litet som en tändsticksask? Fler ord än sju gör budskapet svårläst.
3. Öva på att forma bra erbjudanden.
   Gör olika affischer. Gör affischer ofta. Sätt upp dem i och omkring ditt försäljningsställe – den platsen är ju gratis – så lär du dig mer om vilka affischer dina kunder gillar och hur bra de fungerar för att dra till sig blickar.
4. Den som är bekant och trovärdig säljer lättare.
   Arbeta in ditt varumärke genom att affischera på samma platser kontinuerligt, och gärna genom att kombinera flera olika medier. Se till att det finns något sätt att hitta dig för att få veta mer. Till exempel en webbadress som är lätt att komma ihåg. Eller en lapp att riva av.
5. Väck känslor.
   I kedjan attention – interest – desire – action – satisfaction behöver du starta med attention, uppmärksamhet. Säg inte allt, säg det som startar en tanke.
6. Tänk stort och samtidigt situationsanpassat.
   Stort syns. Egensinniga format syns. Ett sätt att synas är också att låta affischen samspela med omgivningen på oväntade sätt.

Anlita en bra copywriter. Anlita en bra formgivare. Våga!

Affischerna i detta inlägg är publicerade med tillåtelse från grafiska formgivargurun Frank Chimero.

Vad kostar det att anlita en copywriter till affischer?

Trotsig hjälper dig med text och innehåll. En erbjudandetext går fort att tänka fram och genomföra, från 30 minuter upp till som mest tre-fyra timmars arbete. När vi känner varandra väl kan jag dessutom bistå med snabbare och mer effektiv korrekturläsning än du anar. Trotsig ställer också gärna upp som bollplank innan du går ut och gör en större satsning. Då får vi komma överens om en rimlig offert.

OBS! Smarta länkar …

Om gamla affischer och digitalisering av affischer på Kungliga Biblioteket.
Designinspirerande postergrafik från Smashing Magazine.
Vistaprint billiga affischer, tryck från 25 kr för 1 st.

För att veta mer:  

Gå direkt till sidan Kontakt.

Alternativa mediaval handlar om att gå utanför de etablerade vägarna för att förmedla reklam.

Som copywriter arbetar jag gärna med texter och idé för alternativa media. Det kan vara enklare än du tror. Ditt budskap ska vara trevligt och intressant nog, för att man ska bli glad och inte störd, när man upptäcker det i ett nytt sammanhang. Våga!

Läs mer om några saker att tänka på för att det ska bli bra.

1. Se till att budskap och budskapets bärare är relevant för situationen.
   Ett alternativt medium är trots allt reklam på en plats där reklam inte brukar finnas. Då är det extra viktigt att den som ser budskapet också förstår relevansen, annars riskerar budskapet att upplevas som störande.
2. Gör en riskanalys i förväg.
   Bryter du mot någon lag? Riskerar människor att skadas? Tänk igenom och minimera riskerna från början, eftersom du är ute på obruten mark, du kan inte lära av andras misstag.
3. Stå för det du säger, var ärlig och ta vara på den effekt du får, både om det är positiva och negativa kommentarer. Kampanjer som görs i ärligt uppsåt ger ofta mycket positiva gensvar, när företaget bakom visar att de tar ansvar för allt de säger och gör.

Jag önskar att jag hade stora spännande saker att visa upp här, och det får jag väl helt enkelt samla framledes. Idéer finns, men dem berättar jag inte om förrän jag har kunden som de passar för. Men små, enkla alternativa mediaval kan också vara grymt effektiva. Här nedan är några saker som jag tänker på för Trotsigs del.

Att dela ut en penna i stället för ett visitkort är ett alternativt mediaval, som har stor relevans för verksamheten för mig som är skribent. Jag använde inte visitkort alls under de första två verksamhetsåren –> i stället delade jag ut pennor med webbadressen, och på webbsidan fanns aktuell adress och kontaktuppgifter (jag satt ju även då ofta ute hos reklambyråer eller kunder, och eftersom jag inte var på kontoret var det ingen idé att lämna ut en kontorsadress).

Att skaffa hängande gungor i stället för en mässmonter är ett annat alternativt mediaval jag överväger. Vad gör folk på mässor? De går runt och ser på saker, byter ofta ord med varandra på stående fot, för att hinna träffa så många som möjligt. Jag vill vara Trotsig. Jag vill att mina kunder ska kunna slappna av, ha roligt och uppleva äkta möten. Därför funderar jag på att köpa in några av de här, och trycka företagets logo på ryggen. Hänga upp dem i taket på en monterplats. Eller, ännu hellre, någonstans där mötet sker utan att det finns en mässa omkring. Får fundera ut den var den platsen borde vara, minsann.

Anteckningsböcker att själv klottra i kan också vara ett alternativt, enkelt litet mediaval. Men det finns många fler spännande och oupptäckta idéer, som vi kan kläcka efter ett möte som leder till ett definierbart uppdrag. Låt oss testa!

Hör av dig om du vill vara med och satsa på att genomföra en ovanlig idé, som får ditt företag, din skola eller din organisation att synas!

Länkar till fördjupning och inspiration:
En underbar gammal guldäggsbelönad klassiker är SJ:s markannonser för flygresenärer från 2006.
Samma år klädde IKEA spårvagnarna i Göteborg med hemtextil, en bedrift som inte vore så svår att göra om, för rätt företag på annan plats.

Andra resurser på www.trotsig.se:

Tillbaka till kategorisidan Vad behöver du?
Gå direkt till sidan Kontakt.

Psst: Spara gärna den här sidan bland dina bokmärken eller favoriter. Eller ännu hellre, länka till den från din egen blogg eller webbplats, tipsa och dela den med andra, om du tycker att den är värd att dela. Det är så det är tänkt.

Åren 1997-1998 arbetade jag med annonsering på en svensk dagstidning. Det var lärorika år för en copywriter - varje gång en kund köpte en annons i tidningen träffade jag kunden inom en vecka efter införandet. Jag kunde alltid fråga om resultatet.

Hur mycket bättre går det med rätt budskap, rätt utformning, rätt profil? Jag har lärt mig det mesta om annonser för matvaror, kläder och små butiker, tjänster, besöksmål, restauranger, evenemang och lediga platser. Det handlade då om en annonsmarknad som bara delvis fungerade parallellt med internet. Idag vill jag säga att många av kommunikationsknepen finns kvar, men också att det verkligen är dags att notera att en stor del av annonsmarknaden har flyttat över till tidningarnas – och andra tjänsters – webbsidor.

Dagstidningarna är faktiskt inte bara pappersprodukter längre.

Sedan min tid som annonskonsulent och framgent har jag sparat på bra exempel på annonser och annonstexter. De finns inte digitalt – bara som tidningsurklipp, men det som förenar dem är att de vågar vara tydliga. Ett huvudbudskap, ett eget utseende som stärker företagets profil, och så något i texten som berör en läsare. Jag vill också rekommendera att du använder en skicklig grafisk formgivare för att budskapet ska synas och komma till sin rätt. Du bör också lära dig mer om att skriva för det sammanhang där annonsen finns, både om den är på webb och om den är tryckt.

Bilder: Två annonser för Baltic Skeppsfornering, där placering på tidningssida, relevans och konsekvent utformning ledde till mycket goda försäljningseffekter.

När text och idé går hand i hand kan en annons verkligen tilltala en människa – och inte bara en människa, utan hundra- eller tusentals människor på samma gång. Några reagerar direkt, därför att budskapet kommer i rätt tid i deras köpprocess. Hos andra har du chans att budskapet sår ett frö som gror till senare - om du kan förmedla det tillräckligt starkt. Att vara copywriter handlar om att inte bara skriva en text, utan om att skriva en text som väcker något och stannar i minnet hos den som ser annonsen.

Ibland behövs inte många ord. Men de du använder ska vara bra.
Annonsen ska också vara placerad på rätt plats i rätt vald tidning.

Du får fri rådgivning kring införanden, placeringar och annonsbokningar när du anlitar mig för att skriva annonstext. Om du vill att jag ska boka medieinföranden och förhandla med mediesäljare tar jag betalt enbart för nedlagd arbetstid, aldrig procent av medieinförandet.

Vad kostar en annonstext?

Tidsmässigt handlar ett vanligt annonsuppdrag om mellan 2 och 8 timmar, vilket ger priser från 1 500 kronor och uppåt för text- och idéarbete, normalt omkring 4 500 kronor, hos Trotsig. I priset ingår att  du har fullständiga rättigheter att använda texterna i valfria medier oavsett hur många gånger du vill publicera dem.

Länkar till fördjupning och inspiration

Sveriges dagstidningsdatabas och annonseringsfakta från Tidningsutgivarna på www.dagspress.se.

Andra resurser på www.trotsig.se

Tillbaka till kategorisidan Vad behöver du?
Direkt till sidan Kontakt.

Psst: Spara gärna den här sidan bland dina bokmärken eller favoriter. Eller ännu hellre, länka till den från din egen blogg eller webbplats, tipsa och dela den med andra, om du tycker att den är värd att dela. Det är så det är tänkt.

Annonsering är beprövat och klassiskt, både för att nå konsumenter och för att nå yrkesmänniskor inom business-to-business. Har du provat hur mycket mer effektivt det kan bli med en genomtänkt copy?

Fackpress och tidskrifter hör till de segment där marknadsinvesteringarna ökar, därför att läsningen hittills verkar vara konstant i en tid då mångas medievanor förändras. Det är helt enkelt ett sätt att nå en jobbintresserad människa i ärenden som berör jobbet (vid sidan av direktutskick, telemarketing, mässor, crm/e-post, webbsidor, personlig försäljning och den vaknande världen inom sociala medier).

”Hur lång ska en annonstext vara?”, är en vanlig fråga. ”Inte ett ord längre än vad som behövs”, var svaret Berghs School of Communications lärde oss att ge. Det betyder att varje ord vägs och mäts: Vad tillför det? Vad händer om ordet tas bort? Beroende på vilken kommunikativ ton företaget vill ha kan det behövas småord som binder samman meningar, som om eller ju eller att … Små ord kan fungera som ett kitt, som gör texten mjuk och lätt att läsa vidare i. Texten ska vara lättläst, men behöver för den skull inte alltid vara kort.

Mitt knep är att tänka att annonstexten ska fungera i två nivåer.

1. Vid första anblicken överlämnas ett budskap som tolkas snabbt. Oftast utifrån rubriken och de första orden i första stycket. Där hinner vi överföra en känsla och en kort del av budskapet, som ska vara trovärdigt och starkt. Alla människor är inte läsare. Låt den som inte läser hela texten ta till sig så mycket av budskapet som han eller hon vill – det gör de ju ändå. Se till att huvudbudskapet kommer fram genom rubrik + första meningen.
2. Vid läsning av hela texten ska precis så mycket information ingå att läsaren känner att texten var värd tiden. Skriv relevant, berätta det som är nytt och intressant, som läsaren behöver veta. Inga tomma ordlekar. Allt ska ha en mening.

Några skrivtips är att vara konkret och att berätta i verb, inte med adjektiv - alltså att inte beskriva hur bra man tycker att något är, utan i stället berätta vad som händer och vad någon gör. Konkreta texter med detaljer är mer intressanta än de som sveper brett. Några olika exempel på annonser och lite om tankarna bakom hittar du här. Har du fler exempel, frågor eller tankar får du gärna dela med dig i kommentarsfältet. Eller kontakta mig direkt.

Skriv Twitter, meddelanden på maximalt 140 tecken, och du blir van. Fast skriv ännu kortare! Bannercopy är roligt, kom med förslag på uppdrag till Trotsig, för vi vill ha fler projekt med webbanners och fler goda referenser i vår portfolio.

Bannerannonsering ska vara roligt och effektivt. Annars är det mest irriterande, eller hur? Det ska göras målgruppsanpassat och bygga på en bärande idé.

Inte blinkigt och skrikigt.
Skriv inte bara vad du vill säga.
Skriv vad dina kunder vill läsa – just när de helst vill läsa det.

Vill du veta vad som gör ett budskap oemotståndligt?

Du vet säkert redan att internet har stått för den största ökningen bland företags totala medieinvesteringar tre år i rad.

Hur gör man en sevärd banner – länkar till fördjupning och inspiration:

Bästa någonsin i mitt tycke, byrån Daddy Cannes-belönades för lanseringen av Tågflyget.
Pringles: för den som är uttråkad – klicka och följ historien.

Bok + marknadsföring = sant

Kanske för att stärka ditt personliga varumärke. Kanske för att berätta om ditt företags historia, historien om en plats eller inspirera kring hur idéer har startat hos dig eller dina kunder. Men de flesta böcker skapas inte med marknadsföring som huvudsyfte. De skapas, skrivs, för att de vill fram. För att någon bär på obändigt livskraftiga historier att förmedla i text eller bild, eller en viktig kunskap att förmedla.

En bok som present
The media is the message, sa redan Marshall McLuhan på 1960-talet. Det du förknippar dig med, blir en viktig och varmt mottagen del av ditt varumärke. Du kan till exempel ge bort en bok till kunder, anställda eller vänner, tillsammans med ett välskrivet brev som styr associationerna till det budskap du har, så mycket som det behövs. Är den dessutom skriven av dig själv eller handlar om något som är relaterat till ditt företag – så mycket bättre!

Trotsig har bland annat arbetat med Drömbok, som har getts ut av förlaget Universe Imagine - beställ den via AdLibris.

En egen e-bok kommer jag att arbeta med inom kort. Vänta bara … Release för en e-bok som jag producerar själv planeras till den 20/11 2011! Du får förresten gärna kika över till Universe Imagine för att hitta och beställa e-böcker där Trotsig har bidragit med textcoachning eller textredigering och korrekturläsning. Åtar mig gärna fler liknande projekt.

Skriv upp dig här för att få meddelande när Trotsigs första e-bok kommer ut.

Vem är du? Alla behöver något sätt att visa det på.

Tänk på det här när du gör en företagspresentation:

1. Våga vara spetsig

2. En bra företagspresentation stärker dig själv och företagets medarbetare.

3. Våga vara intressant.

4. Sätt upp ett mål för din profil, det påverkar både din identitet och din image. Läs mer om detta här.

Olika typer av företagspresentationer [Här följer mer info inom kort - kom tillbaka!]

Skriv en hisspresentation, även kallad ”oneliner”

Skriv en kortpresentation, även kallad ”boilerplate”

En bra grund för din företagsprofilering är att arbeta med din målgrupp, en nuläges- och konkurrentanalys, samt att gå igenom ditt företags profil, identitet och image. Här nedan följer en sammanfattning av det viktigaste inom begreppen.

Det är viktigt att ärligt spegla vem du är, men också att ge utrymme och incitament för utveckling. Logotyp och grafisk profil speglar och stärker vissa värden i ditt varumärke. Vill du ta kontroll över vilka värden? Trotsig kan lotsa ditt företag eller din organisation genom profilarbetet på ett sätt så att den nya grafiska profilen är väl förankrad och bidrar till fortsatt positiv utveckling för att stärka de värden som ingår i varumärket.

Målgruppsanalys och SWOT-analys ger en större medvetenhet om nuläge och konkurrenter, samt en möjlighet att prioritera viktiga åtgärder som tar företaget vidare i rätt riktning. Ur företagets styrkor och inre värden, historia, vision, position och framtidsplaner hämtas de frön som växer upp och renodlas till en ärlig och stark visuell grafisk profil.

Identitet, profil och image

Lägg märke till att ditt varumärke har tre sidor: identitet, profil och image. Tänk dig dem som en triangel, som står på sin breda bas. I hörnet till vänster står det Identitet, i hörnet till höger står det Image och i spetsen, toppen, står det Profil.

Identitet = vilka vi är. Identiteten är summan av allt vad företaget är och står för. Historia, produkter och tjänster, personer som arbetar där och har arbetat där, byggnader, bilar, arbetskläder, service och kultur … varje möte någon har haft med företaget bidrar till att skapa identiteten. Den är stor och svåröverblickbar, precis som den mänskliga identiteten. Inte ens vi själva är medvetna om alla sidor av oss. När vi försöker beskriva oss söker vi identitetens kärna, men det är inte säkert att andra har samma uppfattning.

Profil = vad vi vill vara. Profilering är ett sätt att renodla identiteten. Vi bestämmer vilka egenskaper vi vill förstärka genom målsättningar, planer och visioner. Vi skapar en grafisk profil som hjälper oss att stå för de saker vi vill förmedla. När vi har en tydlig profil uppfattas vi också på det sätt vi vill av andra som möter oss, vilket bidrar till starkare självkänsla och identitet. För att göra det enkelt att följa profilen konsekvent skapar vi policies och en grafisk manual, som vi uppdaterar i takt med nya behov och förändringar som sker.

Image = hur andra uppfattar oss. Många marknadsföringsuppdrag handlar om att företag vill fräscha upp den yttre bilden – de uppfattas inte på det sätt som de själva känner att de verkligen är. Det är svårt att förändras, när man hela tiden dras tillbaka av en bild av hur det var förr. En image påverkas heller inte bara av det du själv gör, utan också av hur andra som förknippas med dig, beter sig. Men du kan inte bara gå rakt in och ändra på hur andra uppfattar dig genom att argumentera med dem – de måste få bilda sin uppfattning själva. För att ta ett grepp kring din egen image går du vägen via profil: du bestämmer dig för vilka egenskaper hos ditt företag du vill renodla, låter detta synas utåt och kommunicerar detta konsekvent. Då påverkar du bäst andra människors bild av företaget.

Identitet och profil måste ha en gemensam grund, därför är det viktigt att profileringsarbetet är väl förankrat inom företaget. Profileringsarbetet kan användas både för intern utveckling, som grund för marknadsplanering och som grund för att ta fram de grafiska element som kommunicerar vad ett företag, en organisation eller något annat varumärke står för.

Som seminarium eller som uppdrag?

Trotsig har vana av att skräddarsy seminarier eller workshops kring hela processen eller valda delar, samt att arbeta med orden som definierar kärnan i kommunikationsplattformen. Genom frågor till företaget brukar Trotsig också kunna urskilja inom vilka områden företaget redan har god kunskap och vilka områden som behöver ytterligare research. Ett profileringsarbete offereras ofta i samarbete med reklambyrå, som kan sköta det grafiska arbetet med att ta fram profil och marknadsmaterial.

Offert lämnas utifrån behov, vid förfrågan. Det bästa stället att börja är gissningsvis ett förutsättningslöst möte …
Kontakta mig direkt!

Du borde testa någon gång. Det viktigaste din text ska göra kan den göra i en offert eller ett säljbrev. 

Brevet ska sälja – genom att väcka och behålla intresset, måla upp ett så tydligt och konkret erbjudande att det går att ta ställning till. Text, med eller utan bilder, används för att i samma andetag bevisa att du är någon som förstår din kunds situation och någon som går att lita på med rätta. Ett bra säljbrev gör det lätt att ta kontakt. En bra offert gör det lätt att ingå avtal.

Berätta om din produkt tillsammans med de viktigaste säljargumenten. Beskriv mottagaren och hur de avtal mottagaren brukar ingå kan se ut. På maximalt två timmars arbetstid sätter Trotsig ihop förslag till offertmall eller säljbrev och du får ännu bättre chanser att öka din frekvens av positiva avslut. Är du inte nöjd med förslaget behåller Trotsig texten och du betalar inget för arbetet.

Är du nöjd, så testar du brevet i skarpt läge. Säljbrev genererar leads, offerter genererar affärer. Får du in minst en ny nöjd kund har din lilla textinvestering gått ihop sig, och du har ändå fullständiga rättigheter att återpublicera de texter Trotsig skriver åt dig, i valfria publiceringsmedier.

Det handlar om att övertyga, väcka lust, förmedla förtroende och tillit på ett ärligt sätt. Vi ser till att allt det här stämmer när din kund är redo att köpa.

Här kontaktar du Trotsig.