Trotsig: copywriter | projektledare | föreläsare
Trotsig: copywriter | projektledare | föreläsare
Det verkliga argumentet för den här produkten är merförsäljning. Kundens kunds merförsäljning. När jag arbetade med Carrier Refrigeration, division kommersiell kyla, var det genom fokus på detta vi skapade resultat.
Sales Maker, den nya kyldisken med liten golvyta, var perfekt att placera in i allt från supermarkets till närlivs och små bensinmacksbutiker. Den var ”the Silent Salesman”, den tysta försäljaren, som stod stilla och väckte uppmärksamhet genom att servera dricka och andra kylda produkter i exakt rätt grabbhöjd.
Min uppgift var produktinformation. För att väcka intresse för produkten startar vi i behovet - vi visar hur kyldisken bidrar till sälj. Här är det viktigt att ha marknadskännedom: den verkliga köparen är i det här fallet ofta det företag som äger varorna som finns i disken, till exempel Coca-Cola Company, Pepsi eller de stora mejeriföretagen. Det här företaget ska i sin tur motivera butiksägaren att upplåta golvutrymme för just den här kyldisken bland allt annat som konkurrerar om butiskyta. Därför går produktinformationen ut på att visa hur diskens konstruktion bidrar till ömsesidigt lönsamma affärer.
”Sales Maker, the silent salesman, is always alert.
Increasing your sales, offering your products
to consumers at the most frequented spots …
Tempting. Excellently cooled. Easy to grab.”
Tillsammans med Set Communication skapade jag texter för ett stort antal produkter inom Electrolux kommersiell kyla, som under den tiden också bytte ägare och blev till amerikanskägda Carrier.
Vi arbetade med produktfoldrar, webbsajter, digitala presentationer, mässmaterial och inbjudningar. Det var lika roligt att vara copywriter i varje projekt.
Här fanns bra produkter i business-to-business-uppdrag, här fanns kunniga och insatta människor, här fanns översättare och internationella kontakter. Vi var noggranna, tydliga och nådde bra resultat. Vi var ute i butikerna och såg produkterna på plats, vi tog del av forskning kring människors beteendemönster i butik, vi arbetade fram presentationer som bidrog till att utöka de flyttbara kyldiskarnas användningsområden.
Här nedan följer ett par exempel ur produktfoldrar, där vi bland annat lyfter fram delikatessprodukter samt cross-promotion. Genom att kombinera behovsargument och bevisargument är textarbetetet ett viktigt steg för att skapa effektiv försäljning, eftersom den här retoriken egentligen är inbyggd försäljningsteknik.
Lägg också märke till de små faktapunktlistorna längst ned till vänster i bilderna. Ren och enkel produktinformation. Mycket uppskattade av såväl säljare som beställare och användare av kyldiskarna.
november 5th, 2009 at 21:35
[...] Carrier – de tysta försäljarna [...]
november 23rd, 2009 at 23:23
[...] Carrier – de tysta försäljarna Kund: Carrier Refrigeration AB/Electrolux kommersiell kyla Samarbetspartner: Set Communication Referensartikelns fokus: säljande produktinformation [...]